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技術(shù)+生態(tài),共赴“出?!毙挛磥?
2025-05-12 10:56:57
來源:中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報  作者: 張偉

伊利集團運用AI技術(shù)進行全產(chǎn)業(yè)鏈智能監(jiān)測與質(zhì)量控制,不僅提升了生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈透明度,還在海外市場樹立了高標準、高質(zhì)量的品牌形象。

跨境電商領(lǐng)域,SHEIN與拼多多則通過“小單快反”的智能供應(yīng)鏈策略,實現(xiàn)出口額翻倍,精準匹配海外消費者個性化需求,展現(xiàn)了數(shù)智化在市場響應(yīng)速度與服務(wù)體驗上的革命性作用。

進入2025年,數(shù)智化轉(zhuǎn)型已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。面對快速變化的國際環(huán)境,中國科技企業(yè)在數(shù)智化驅(qū)動下,以數(shù)智引擎加速全球化布局。連日來,記者在采訪中發(fā)現(xiàn),這一輪出海浪潮,展現(xiàn)出中國科技企業(yè)從單點突破到體系化布局、從產(chǎn)品出海到價值出海的全新范式。

數(shù)智出海的“大企業(yè)樣本”

無論是與Alat建立的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,令聯(lián)想在沙特乃至中東-非洲地區(qū)的業(yè)務(wù)增長可能性,或是在與F1成功合作的基礎(chǔ)上,正式成為國際足聯(lián)的官方技術(shù)合作伙伴……對于聯(lián)想集團而言,2025新財年正在迎來全新的出海機遇。

 在出海的過程中,聯(lián)想集團始終立足中國本土制造、本土創(chuàng)新能力,構(gòu)建遍布世界每個角落的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),拓展全球供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造布局。

聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶總結(jié)說,“經(jīng)過20年的全球化發(fā)展,聯(lián)想集團成為中國企業(yè)走向世界的樣本,為出海后繼者提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示?!?/p>

以聯(lián)想集團全球最大的智能設(shè)備研發(fā)制造基地——合肥產(chǎn)業(yè)基地為例。今年2月,合肥產(chǎn)業(yè)基地第3億臺個人計算機完成下線,這意味著該基地成為全球個人計算機出貨量最多的單體工廠之一。這不僅刷新了聯(lián)想制造的新紀錄,更達到了中國智能制造的新高度?,F(xiàn)在聯(lián)想合肥產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品銷往全球126個國家和地區(qū),連續(xù)5年產(chǎn)值超過千億元。

“用友網(wǎng)絡(luò)的出海歷程相對較長,我們在2003年開始向海外延伸,目前為止已經(jīng)有22年的出海歷史,在產(chǎn)品本地化、樣板客戶建設(shè)、人才團隊和生態(tài)體系等方面都有一定的積累?!庇糜丫W(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司中企出海業(yè)務(wù)總監(jiān)靳曉旭介紹,目前,用友網(wǎng)絡(luò)在海外擁有1300多家客戶,海外團隊約700人,基本都是本地化團隊,全球生態(tài)系統(tǒng)也已經(jīng)初步形成。

“在選擇目標市場時,用友網(wǎng)絡(luò)的策略是‘先易后難’,先在容易立足的市場生存下來,再談發(fā)展。待逐步壯大后,又向更具挑戰(zhàn)性的市場延伸,最終實現(xiàn)全球布局?!?/p>

靳曉旭詳解了用友網(wǎng)絡(luò)的出海布局策略:2003-2023年,這20年,稱作用友網(wǎng)絡(luò)出海1.0階段,立足香港,服務(wù)亞太。海外總部設(shè)立在中國香港,主要在亞太地區(qū)設(shè)立機構(gòu),包括中國港澳臺地區(qū)、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及日本。2023年進入 2.0階段,即立足亞太,服務(wù)全球。開設(shè)中東非區(qū)域,總部設(shè)在阿聯(lián)酋的迪拜,歐洲雙中心布局設(shè)在德國和匈牙利,美洲的分公司設(shè)在墨西哥,逐步實現(xiàn)整體全球布局。

“今天的全球化,已經(jīng)從以往的低成本驅(qū)動,轉(zhuǎn)向技術(shù)、品牌和數(shù)智化能力的全方位競爭?!辟愔钱a(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛表示,中國科技企業(yè)需要在技術(shù)創(chuàng)新、本地化運營和全球化管理能力上構(gòu)筑核心壁壘,從而在全球舞臺上占據(jù)更有利的位置。

既要“大規(guī)模出?!?,更要“高質(zhì)量出?!?/strong>

既要“大規(guī)模出?!?,更要“高質(zhì)量出海”。“AI+”等數(shù)智出海新圖景正在重塑全球競爭格局。

“CRM上線推廣后,雷曼光電仿佛打開了監(jiān)測全球業(yè)務(wù)的‘雷達裝置’,有效提升各營銷中心負責人對所負責區(qū)域的整體把控能力?!鄙钲诶茁怆娍萍脊煞萦邢薰緡H市場銷售管理負責人姜耀維說。

2018年起,雷曼光電通過與紛享銷客等多家合作伙伴達成深度合作,共建數(shù)字化營銷管理平臺CRM。通過該平臺,雷曼光電總經(jīng)理等高層能總覽線索、客戶、產(chǎn)品、商機、簽單收入、發(fā)貨、回款、應(yīng)收等數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)看板自動生成目標達成分析,洞察業(yè)務(wù)問題并及時調(diào)整工作方向,掌控全局。


在海外的銷售市場已擴展至近100個國家和地區(qū),客戶及營銷服務(wù)機構(gòu)遍布歐洲、亞洲、美洲、中東等區(qū)域,國際市場貢獻近七成營收。在紛享銷客創(chuàng)始人兼CEO羅旭看來,雷曼光電無疑是出海浪潮中的“弄潮兒”。

“如果說雷曼光電的業(yè)績增長是明線,數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是驅(qū)動其提質(zhì)增效的暗線?!彼f。

知名品牌日豐管業(yè)采用用友BIP的SaaS套件,以3周1個國家公司的速度快速構(gòu)建和運營起近20個海外公司的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化數(shù)智平臺,高效、低成本運營管理全球業(yè)務(wù)。

全球領(lǐng)先的電機及驅(qū)動解決方案制造商臥龍電驅(qū)在建設(shè)“東南亞制造總部”的過程中,基于用友BIP建設(shè)國內(nèi)外一體化數(shù)智化采購平臺,供應(yīng)商本地化率達到40%,OTD(供應(yīng)商準時交貨率)指標達到98.5%以上,新品上市時間平均縮短10天。

萬華化學集團股份有限公司是一家全球化運營的化工新材料公司。構(gòu)建前瞻的“三全三化”財務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,借助用友BIP底座集成連接能力和事項會計業(yè)務(wù)整合能力,該公司采用伴隨式咨詢、實施、聯(lián)合開發(fā)三維一體的創(chuàng)新交付模式,僅6個多月時間完成全球財務(wù)共享中心上線,集成66家公司,13個系統(tǒng),72個接口,核算100%全自動、資金結(jié)算100%全集中,為財務(wù)部門實現(xiàn)價值創(chuàng)造提供了數(shù)智支撐。


靳曉旭向記者分享了3個用友BIP賦能科技企業(yè)出海的生動案例。

“2025年,我國科技企業(yè)持續(xù)加大創(chuàng)新力度、加快轉(zhuǎn)型升級,拼硬實力向‘新’而行,憑借競爭新優(yōu)勢,高質(zhì)量出海成色凸顯。”趙剛說。

抱團“出?!背哨厔?/strong>

獨行快,眾行遠。出海之路“風急浪高”,迥異的法律法規(guī)、陌生的風土人情、疏離的政商關(guān)系、不同的消費習慣等都會成為科技企業(yè)出海的絆腳石。在面對這些挑戰(zhàn)時,同路人的守望相助無比重要。

趙剛指出,“抱團出?!笔且环N科技企業(yè)間的合作模式,旨在通過合作共同開拓海外市場、應(yīng)對外部風險、實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。

資料顯示,作為“鏈主”企業(yè),聯(lián)想集團帶動了250多家國內(nèi)供應(yīng)商在國內(nèi)外共同發(fā)展。楊元慶表示,無論是在北京、上海、深圳、成都這樣的研發(fā)中心,還是合肥、武漢、天津、重慶、深圳這樣的制造重鎮(zhèn),圍繞在聯(lián)想周圍的供應(yīng)商和合作伙伴,不僅是聯(lián)想全球競爭力的重要一部分,也具備了搭載聯(lián)想這艘旗艦組成艦隊,一起揚帆出海的優(yōu)勢。

“非常贊同協(xié)同作戰(zhàn),抱團‘出?!鷳B(tài)‘出?!!惫踔窃於麻L兼總經(jīng)理池峰認為,通過抱團“出?!?,企業(yè)可以整合各方優(yōu)勢,生態(tài)“出?!庇兄诮档褪袌鲲L險。

“數(shù)智出海已進入‘生態(tài)戰(zhàn)’階段,協(xié)同是應(yīng)對復雜國際規(guī)則、技術(shù)壁壘的最優(yōu)解。”羅旭從資源整合,降本增效;分散地緣政治風險;以生態(tài)協(xié)同增強競爭力;通過政策合規(guī)形成合力;以品牌集群突破刻板印象等方面出發(fā)判斷說。

“從出海過程中的數(shù)智化系統(tǒng)搭建、運營管理,再到本地化運營支撐,通過整合生態(tài)伙伴的專業(yè)能力,構(gòu)建起覆蓋企業(yè)出海全流程的服務(wù)場景。才能應(yīng)對復雜的海外法規(guī)政策,滿足不同國家與地區(qū)的本地化管理需求,為出海企業(yè)構(gòu)建全場景服務(wù)?!苯鶗孕癖硎?,為進一步聚合各方資源,構(gòu)建優(yōu)勢互補、信息互通的合作機制,用友攜手全球18家伙伴成立“逐浪”出海生態(tài)聯(lián)盟,共同為出海企業(yè)解決在合規(guī)、市場拓展、本地化運營等方面的難題,幫助企業(yè)實現(xiàn)合規(guī)出海、安全出海、綠色出海、效益出海。

在北京社會科學院副研究員王鵬看來,從傳統(tǒng)制造到數(shù)智出海,中國產(chǎn)業(yè)帶正經(jīng)歷從“性價比優(yōu)勢”向“數(shù)智化供應(yīng)鏈+品牌創(chuàng)新”的升級。

“2025年,科技出海的規(guī)模持續(xù)增長,結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,正在從企業(yè)‘零散出海’向‘產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出?!D(zhuǎn)變,從產(chǎn)業(yè)‘中低端出?!颉懈叨顺龊!D(zhuǎn)變?!壁w剛總結(jié)道。

編輯:韓夢晨
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